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薛素文 《產業互聯網與農牧企業的新思維》
時間:2016/3/30 11:45:08   來源:飼料行業信息網   作者:admin    點擊:3047

今天跟大家分享的主題是《產業互聯網與農牧企業的新思維》,在講之前我們再看一下現在的變化,這些變化不是我自己思考的,應該是大家都能看到的,包括網絡,包括微信里,我整理后供大家參考。
  一、我們正在看到的變化
  第一,大家發現,其實以前最有價值的東西,就像石油、現金、廠房、地段,比如只要說是企業多大,一定要說多大的基地,多大的產能,這是我們以前判斷一個企業很重要的一個標準。現在,大家不再談這些了,而更多的談我有多少流量,多少數據。未來衡量的標準應該是信用與粉絲。如果互聯網在我們農牧行業真正能夠得到發展的話,其實往往這個信用對我們來說是特別重要的。而且有多少人跟著你在一起,形成你和他之間的交流,這是很重要的事情。
  第二,對于人員,我不知道大家怎么理解。我最近感覺很深的是,其實你選擇雇傭制的話,是雇傭不到優秀的人才,如果是合伙制就不一樣了。所以我覺得最近自由職業者正在大量興起,人的個性被不斷釋放,人人都是微商,人人都是自媒體,每個人都是一個獨立經濟體。尤其是微信的產生,至少一個人有三個圈:一個是同學圈,一個是家人圈,一個是同事圈。每個圈都是一個獨立的生態關系,這就是目前我們大家一起做事的根源。以前不是,以前雇員就是雇員。
  所以互聯網經濟發展到現在,我覺得人類歷史上,企業與人的關系發生了很大的變化。以前最早的時候,在農耕社會的時候,應該是什么?生產單位是一家一戶。到了工業時期是雇傭關系,我是打工的,我是老板我雇傭你,你創造價值。到互聯網社會,應該是沒有這個概念了,大家都是在一起,人與人之間會產生平等的關系。
  第三,會發現現在做企業,其實也是越來越難,但是好多以創業文化為核心的思潮,也在不斷地崛起。比如說好多企業在尋找新的動力就是創造力。我們思考了很多不過是產品,渠道。按照這種邏輯去發展,我想創新是很難做到的。所以我們發現創造力是你最重要的資源,而且創造力里面文化是最重要的。文化我們認為比個人更重要。如果文化完全和企業融在一起,認同文化的人在企業發展會變得越來越好。
  第四,其實作為一個獨立的商業組織,或者說一個公司,在不斷地被模糊化。不再是“公司+雇員”的模式,而是“平臺+個人”。未來的企業,我相信在行業里面,未來會出現很多的職業公司,會出現很多的推廣服務人員,他們不屬于大北農,也不會屬于任何企業。可能他們在網絡上活得很好,比我們專職工作者還好。我們尋找的就是一個讓眾多的農戶、企業大家一起共同創業,小公司一個人沒法做成一個平臺,那么一定是抱團取暖,在一起形成一個小平臺或者是大平臺。所以作為公司的大平臺,公司將會消失,服務和平臺是永恒。有很多是會改變的,但是有兩方面是不會改變的:一個是“服務”,一個是“平臺”。
  第五,以前我們的行業沒有電商,其他行業就是第一代的互聯網人,大家思考的是電商模式。其實下一代不是電商模式了,而是去企業化,打破個人邊界,企業邊界。以前是商業模式的創新,現在是生態模式的創新。那么實現科技、文化與互聯網的完美融合。那么我們想,只有這些企業才是一個最完美的經濟形態:生態經濟。大家會發現,包括大北農在內,包括我們前兩年一直在做的“豬聯網”(z.nxin.com),我們的邏輯很簡單,只有養殖戶,只有豬場有錢賺,我們才有錢賺。最近我們做了豬聯網之后,我們覺得當豬養好了,沒有病,我們才會有錢賺。我們不但幫他們把豬養好,還幫他把豬賣出去。所以豬聯網做的不僅僅是飼料的事情,而是大的生態環境。這就是我說的生態經濟。
  第六,互聯網人的形態模式正在悄悄改變。尤其是去年國家提出來“互聯網+”戰略,其實互聯網從一個消費型的互聯網,開始向一個產業互聯網發生變化,那么以前解決的是單體消費者的個人生活體驗,現在不是解決他們的問題,而是解決在座各位的問題,解決我們如何顛覆自己的生產、研發、管理、金融、如何做人力資源的問題,應該用互聯網去解決。我相信要依靠互聯網。
  第七,就是傳統的供應鏈正在逆向打通。消費開始決定生產,未來每件產品在生產之前都知道它的消費者是誰。好多企業在這個問題上做得非常好,賺了很多錢,過往的企業都是通過這樣的邏輯賺錢的。那么這樣的邏輯在往后延續十年還能不能存在?
  二、產業互聯網時代最大的機遇那就是農業互聯網
  我想大家都有一個很明確的答案,我們會發現,未來飼料企業沒有工廠,沒有倉庫,未來飼料企業的倉庫一定是在豬場里,要么在廠房。當我們生產出一批產品的時候,一定是知道為誰生產的,未來可以是這樣的。所以說這個邏輯,在互聯網大的環境下,大家的信息完全對稱的情況下,B2B,C2C都不重要了。重要的是C2F,就是大家可以通過大的平臺我們可以到工廠去。所以說那些建了很大倉庫的企業,巨大產能的飼料企業,沒有跟豬場聯在一起,形成生態圈,這個未來是非常可怕的。而且也是非常痛苦的一件事情。
  所以談了這么多,我們認為產業互聯網時代,我認為產業互聯網時代最大的機遇那就是農業互聯網。為什么?第一個是因為農業互聯網比很多小產業都要大得多。我們的市場空間很大。我舉一個例子,我們養豬的,中國去年的假如說出欄7億頭豬,帶動的產值就是1.4萬億,這是非常巨大的。第二個其實我們畜牧產業非常落后,這也是越落后企業,互聯網的機會越多。第三,企業信息化水平也比較低,還有要命的是我們有大規模的用戶,同時交易環境差,交易成本高,這是看到的目前的情況。
  三、未來真正的互聯網企業將產生在農業中
 產業互聯網時代,最大的機遇是在農業互聯網,所以按照這樣的邏輯,我們會認為未來真正的互聯網企業將產生在農業行業,而不是互聯網行業。因為農業是最接地氣的。傳統的互聯網企業與農業企業比較,如果他們是天上掉下來的,我們是地里長出來的。而且農民天生信任我們,與我們天天打交道,我們會懂得農戶的語言,但是互聯網企業他們不知道。他們可能對互聯網技術,英文比較懂,可是我們知道農戶的需求。所以我想,如果這一步能夠把適當地把互聯網這個工具,把傳統企業融合在一起,未來就是一個非常好的互聯網企業。
  四、融入生態圈或建立一個生態圈平臺
  去年很多互聯網界的人在說平臺的概念,現在我們在講做生態圈的概念,在互聯網社會里,沒有一家企業是可以獨善其身的,包括像大北農這樣的企業。如果他只賣東西是存活不了的。我認為下一階段,包括農牧企業在內的,所有的農牧企業都有這個必經階段。未來一個單打獨斗的企業沒有意義。
  五、我們怎么辦?
  大家知道我們是傳統企業出身,我們不能拋棄所有的東西,丟掉廠房,丟掉客戶?不可能。所以我們要根據自己的業務去做,但是又要知道我們的下一代是什么。所以說互聯網社會,按照一個觀點就是后天觀。就是你活到后天一定知道后天是什么樣的,然后倒推今天你是什么樣的。我們以后的產業模式是什么,回過來看我們現在的模式是什么樣的,最后決定我們是什么樣的姿態和態度去做。我認為不管是什么,盡管現在互聯網思維也好,商業模式也好,那么我們不要拋棄我們的農業。所以我想,山還是那個山,河還是那條河,不要把我們最核心的東西弄沒了。
  六、扎根行業,堅守農業
  其實缺少實體經濟的支撐,農業互聯網就是空中樓閣。為什么?我們是互聯網+農業,這是什么關系?我相信互聯網就是翅膀,農業是身體。如果沒有翅膀,我們照樣可以活得很好,只不過我們飛不起來而已。千萬不要為了翅膀把身體丟了。所以我們不要羨慕BAT有什么我們去做什么,其實他們那些優勢,我們是花多少精力也做不到的,他們做我們的也做不好,關鍵是要看自己做什么。所以我們堅守經營企業的本質,就是如何利用互聯網思維和工具提升管理經營效率。利用互聯網改造我們的經營體系,改變商業模式,增加我們的價值。
  下面簡單跟大家講一下,我們三年來總結和提煉的一些想法,暫且稱為“獨孤九劍”。
  一是協作。將眾多的行業聯在一起,對手與對手的合作,與同行的合作這些都是基本的。還有一個就是企業內的合作。以前我們分部門編制。所以什么是合作?就是融入,開放,共享和互助。山頭主義是阻礙團隊發展的最大障礙。大家都知道企業里面會有各個派別,我是哪個學校的,和誰是同鄉,這個企業就完全不行了。對于行業也是,哪些行業關系比較緊密,哪些行業不緊密,合在一起打對方,這樣只能是互相殘殺。
  所以我想生態型的互聯網企業沒有絕對的部門邊界,只有大大小小的項目組。所以我們一直不再去按部門來分類,我們幾乎是沒有部門的,都是項目組。現場抽人組建項目組,完了之后又回到自己的崗位去。如果部門太多,會影響這個公司的發展。部門多了,可以利于分工,有利于專業化。所以我們要在企業里面避免個人英雄主義,你可以領舞,但不可以獨舞。擴展自己的心靈邊疆,多談我們,少談我,多談兄弟單位,少談本部門。這些涉及到產業鏈的合作,內部的合作,我們的企業里哪些人有協作精神,協作精神是互聯網時代最重要的精神之一,而不是說什么商業模式。這是最重要的,當然以前也有,現在必須要有。
  第二個是顛覆。現在顛覆談得有點過,好多人說我做飼料的,怎么顛覆?我們希望創新,希望突破,希望摧毀固有的模式。管理模式、經濟模式、員工的心智模式。我們希望每一個過程,都是通過小小的微創新之后,積少成多,如果做到這點,格式化自己的大腦,把自己的內存空出來。電腦工作時間長了,會很慢,關機之后再開就會很快。我們希望像瘋子一樣思考問題,想別人所未想,做別人所不敢做。
  舉一個例子,我在大北農到今年已經有20年的經歷了,在過去大概十年左右的時間里,我們的思維模式很簡單,就是如何把產品做得更極致,然后通過經銷商渠道商賣給養殖戶。這就是我們的模式,有大量的人做服務,而且服務非常棒,到豬場去,到經銷商家里去,一起干活,一起住。在過往的飼料企業,這種模式是很好的,在這種大的互聯網模式下來看效率就太差了,不是說我們的技術不行,我們有一萬多人,有大量的非常專業的人員,專家,教授。但是一個人最多一天只能實現很少的工作量,服務豬場開車來回一天就只服務一個豬場。
  因為隨著業務的發展,有很多的豬場需要我們提供服務,怎么辦呢?我們希望通過一個工具,這個工具比如說是互聯網,比如說豬聯網,做什么呢?首先做的事情不是說讓互聯網服務我們的企業,初衷是讓豬場都能夠通過豬聯網產生數據,而我們所有的非常有服務能力的服務人員,專家、教授,通過互聯網平臺,能夠進行一對多的服務,以前是一對一,然后一對多,邊際成本就很少。這是我們做豬聯網的目標,然后如何用豬聯網做成行業的平臺,讓行業內的人員去服務豬場。
  在豬聯網可以看到豬的各個方面的情況。當我們看到一頭豬發病的時候,我們可以判斷個體事件還是群體事件。如果是個體事件很簡單,如果是群體事件就要集體防疫。現在推廣服務人員去豬場都是去告訴老板什么時候配種,什么時候免疫,這都是我們專家要做的事情。這些東西將完全會被電腦代替,因為這些都是系統可以做得到的,當數據足夠多了,豬聯網會提醒他們,通過電腦,手機來告訴他們。
  這就是我們希望能夠通過豬聯網做的。這樣能做好,可以改變整個中國畜牧企業,尤其是飼料企業的很多工作模式。以前是帶著藥箱去做服務,現在不是,是拿著手機和平板,配著很多工具,有針對性的,分門別類的,效率非常高的去解決一對多的服務。到那個時候,我們不需要那么多人,也許行業里面就那么幾個人,能夠為很多企業提供專業化的服務。因為市場延長了,知識水平通過互聯網得到了巨大的改善。圍繞這個,包括目標,思想,機制,團隊,管理與氣質打造,要與之相適應。
三是快。現在如果你不快,就很難和別人競爭。其實,好多人談戰略,談戰術,最近我們兩年也不再談這個了。因為未來兩年,在互聯網下,未來我們真的不知道包括飼料行業也好,養豬行業未來會怎么樣,誰也不知道。所以我們希望戰術上不求看得太遠,但是要小步快跑。所以我們希望輕量布局。
  四是極致體驗。就是給我們的客戶帶來簡單,輕松,意外的感覺。你賣一堆飼料給養殖戶,他感覺到你的產品很好,品質很好,這不是極致,這是本身應該提供的。你提供的是他沒有想到的東西,這是極致。所以包括兩個方面,一個是產品上的,還有就是服務上的。所以我們說,產品要足夠極致,不包含任何營銷。我們也要講究工匠精神,我們不知道我們的產品有一代兩代的計劃,但是好多產品都是一代兩代。我們的產品可能沒有任何更新,或者是小小的調整,而且還不是為了用戶體驗。
  第五是共享整合。剛才講了一定是淡化公司的邊界。天下萬物為我所用,從重資源走向輕資源。我們不要為了擴大產能天天去圈地。小米沒有幾家手機店,照樣可以賣出很多的手機,比起我們傳統的廠商,他們的競爭優勢就會很強。包括人才,以前為了好的人才,我們不惜重金雇傭過來,這個對嗎?以前是對的。如果他是很厲害的人才,你要利用他,而不是占有他。尤其是頂尖的人才一定是行業共享的,因為他有自己獨立的思想,我們現在思考,我們最重要的是要從擁有人才到重用人才。
  第六就是做成圈子。通過線上線下,最大可能做社群。最近大家可能會發現好多的養殖合作社,這是一個最基本的社群模式,是非常好的。大北農以前也是這樣的思維,包括我們以前通過線上訂貨,線下提供服務,其實O2O模式應該去走,從2012年開始,我們幾乎95%以上的飼料,都是通過網上訂貨的。沒有團隊性了,沒有店鋪了。那么所有的這些,都會產生價值的我們都會完善。線下就是提供服務。所以我們會發現,未來是服務業。那么服務業就是有平臺+眾多收益人。我們希望通過一個平臺可以集合各種各樣的人才,可以為我所用,也可以為行業所用。未來的制造業就是平臺+眾多品牌商。我們希望在這個平臺上聚攏在座的各位,形成非常有影響力的平臺。
  第七就是簡單。把公司變輕,把資產變輕。把產品做精,把團隊做小。以前我們都是這么做的,以前大北農也是這么做的。總裁,大區經理,小區,業務員,客戶。大家都是這么做的。現在大家知道,一定要去梳理,去除師旅團,混合編隊,建立精英小團隊。讓層級變少,利用大數據,平臺化,全通道溝通。如果沒有做大數據管理,沒有做平臺化,沒有任何準備肯定不行。但是大北農不一樣,因為所有的數據都在一個大的平臺上,我們一定是向系統要數據。如果不做到也一點,你扁平化是沒有辦法的,扁平化的基礎一定是信息獲取能力非常平臺化,才可以做到。把管理變淡,提倡自管理,輕流程,簡單粗暴高效管理模式。我們還舉蘋果手機的例子,他只有一個價格,小米的手機也是只有一個價格。可是我們呢,不同區域、不同客戶的價格太多了。我們應該是在產品和服務商去服務客戶,而不是說從價格上去吸引客戶。
  第八是精準。要精準定位,從小到大,先做試點,從點到面。切忌砸錢燒錢式的推廣。比如說滴滴打車,這個是補貼的,但是快車是賺錢的。現在包括e代駕是賺錢的,樂視是賺錢的,電視是成本價賣給你,在線看電影是賺錢的。因為你看電視一定是通過賬號看的,不是像平常的電視一樣。你看什么節目,他都知道,通過這樣來知道我未來雇傭哪個演員來演電視劇。我的大量業務要去做調研,然后告訴老板我們的產品怎么做,這樣的信息傳遞很不直接,應該直接讓用戶與產品經理對接。
  第九是做起來要兇猛。
  “企聯網”——農牧企業“互聯網+”的解決方案
  (一)變外部產業鏈為內部生態鏈,以企業為核心形成閉環
  剛才我說的所有東西,產品精神融在這個互聯網產品中。企聯網跟一般的企業不一樣,是以企業為核心形成閉環,是在一套系統里面運作的。
  (二)從ERP到IRP
  以前是企業內部,現在是行業、產業。以前是組織層級化,現在是平臺扁平化,以前是部門協同現在是企業協作,以前是辦公自動化,現在是辦公互動化,以前是業務管理現在是用戶服務。
  (三)企聯網=企+聯+網
  “企”是關注企業生產與經營,“聯”是聯合連接與聯盟,“網”是為企業建立一個生態系統。包括:第一是管理,怎樣通過互聯網的手段,顛覆性地把管理做到極致。第二是交易,以前是去找供應商,而我們在企聯網上形成交易,整個畜牧行業,現在為什么浪費太嚴重?就是我家的錢不敢借給你用,因為缺少信任。如果這些新的問題解決了,平臺問題解決了,信息問題解決了,我們就不愁錢了。
  我們怎樣去給大家共享這個產品呢?我們有農信商城,現在買一個ERP的系統一定是整個買過了,你要什么是什么,通過訂購。所以我們希望通過企聯網告訴你未來的企業是什么樣的,大家發現你們更關心是你的核心企業跟你們自己,你的上游是供應商,下游是用戶。我們有農信金融。以前是先要付款,營銷上賣產品,我想農信金融付款給供應商,供應商再發貨給核心企業,核心企業再發產品給經銷商用戶。這樣模式的核心是企聯網平臺。有了豬聯網和企聯網的融合,我們把上下游打通,這樣我們就成了一個生態體系。現在只是內部在用,在四、五月份我們逐步就對外提供這項服務。
  所謂的農信互聯,是大北農的控股企業,這家公司現在除了企聯網之外,在做生豬交易。從去年10月份到現在,已經完成了大概20個億的交易額。這些都是基于我們做的豬聯網。在企聯網平臺,在豬聯網的平臺也是可以在網上賣的。其實也是一個金融產品,因為打通了生豬貿易商,豬場,屠宰場之間的關系。所有的產品都在我們的智農通APP(下載地址:znt.nxin.com)。大家可以在里面享受服務。
  最后一句話,所有的成功的企業都是不斷進化的企業,惟有進化值得信仰,惟有投身進化方可在進化中求生。我想未來,這么多企業不一定都存在,但一定在這里,一定會產生一個獨角獸或者是巨無霸,這就是在進行進化中產生的。
 

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